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鎮海區蛟川傳統制造企業創新蝶變

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作者:鎮海區經濟和信息化局 發布日期:2019-03-21

受市場大環境影響,傳統制造業生存空間一度受擠壓。但危中有機,危險與機遇往往并存。堅定信心,突破瓶頸,傳統制造業方能涅槃重生。作為我區傳統制造企業集聚地,蛟川的傳統制造企業在艱難時期積極探索,通過市場轉移、服務和理念創新等方式,努力實現蝶變。

一、市場轉移尋出路

過去一年,是寧波阿爾卑斯電子有限公司“蝶變”的一年。2018年以前,生產高端手機零配件的阿爾卑斯電子是國際手機品牌的零配件供貨商之一,業績可觀。而到了2018年上半年,受外貿大環境變化影響,公司外貿訂單量急劇下滑,依靠出口訂單生存的阿爾卑斯電子走到了發展“瓶頸”。

關鍵時期,阿爾卑斯電子積極開展市場調查,轉變純出口思路,發現了在“家門口”的客戶。“近幾年,國內手機市場方興未艾,生產技術和產品質量一度靠近甚至趕超國外高端品牌,符合公司市場定位。”公司管理統括部部長馮儉說。公司迅速調轉船頭,通過與國內幾家知名手機品牌合作,2018年的盈利超過了4000萬元,利潤率比2017年提升30%,國內市場份額也從10%不到一躍至80%以上。今年初,阿爾卑斯電子的訂單紛至沓來,國內市場讓企業迎來了另一個“春天”。

二、破解土地和成本制約

條條大路通羅馬,主營全生物可降解型材料生產和銷售的昌亞新材料科技有限公司則通過“生產轉移”,找到了一條破解難題的新路子。苦于市場大環境不佳、土地擴展空間不足、用工成本高等因素制約,昌亞決定將目光朝外,以互利互惠、共生共榮、經濟全球化的大趨勢為底氣,大膽讓企業“走出去”,循著“一帶一路”沿線國家,找尋破局方法。

昌亞在開展為期半年的全球性市場調研之后,決定將勞動密集型生產環節轉移至用工和土地成本相對較低的地區,解決土地和人工成本制約的同時,也帶動“一帶一路”沿線國家共同發展。公司董事長徐建海告訴記者,去年6月,昌亞已和越南西寧省達成協議,在當地6萬平方米土地上建昌亞越南工廠,集中進行餐具包裝等自動化程度不高但勞動密集的生產,工廠預計4—5月就可投產。

徐建海又說,轉移工廠的最終目的,是專注產品升級,拓寬銷售渠道。“將勞動密集型生產環節轉移,鎮海的昌亞核心團隊就可以全力沖刺‘微笑曲線’兩端,讓產品研發和品牌建設更上一個臺階。”力爭在未來3—5年成為行業領先,是昌亞給自己定的“小”目標。

  1. 推動產業鏈延伸

    “寧波地鐵首個換乘站——鼓樓站咨詢服務臺頂上醒目的金屬天花造型,就出自寧波紅杉集團有限公司之手。”公司董事長助理鄭瑜自豪地說。

    但曾經,紅杉只按客戶來圖進行金屬天花鋁板生產,不直接到項目現場服務。如果客戶需要產品設計等其他服務,就要另找市場上的其他公司。鄭瑜說,這樣的模式,對紅杉來說確實“簡單又方便”,但客戶粘度不高,紅杉也無法直面市場,對市場形勢變化反應相對遲鈍。“要像紅杉樹一樣歷經風雨仍高大挺拔、屹立不倒,公司除了修煉產品內功,更要以市場和客戶為導向,主動下沉服務,將業務范圍向下游產業鏈延伸。”鄭瑜說。

    紅杉通過自身努力,不斷轉型升級,從原來的金屬天花鋁板制造生產商,升級為集設計、優化、生產和安裝指導于一體的全方位服務集團。“客戶滿意我們的產品,更滿意我們的服務,這是紅杉集團在這幾年屢次斬獲國內外各大項目的重要原因。”鄭瑜表示。

    以卓越的品質和周到的服務,紅杉集團為寧波、杭州、上海等地重點項目和工程作出了重要貢獻,成為了業內領軍企業和知名品牌。

  2. 萌生新希望

    寧波中德高隆精密機械有限公司作為無心磨床行業的優秀企業,除了自身產品和服務得到認可,公司領頭人陳文高還一直摸索公司的提升和發展之路。“現在,世界經濟牽一發動全身,傳統制造業不應被‘牽著鼻子走’,而應積極融入互聯網時代大格局。”陳文高說,他經過對互聯網和大數據等的研究,在資源配置上動起腦筋,“在無心磨床行業,和同行拼價格早已不是發展之計。將共享經濟引入傳統制造業,實現換道超車,才是發展曙光。”陳文高表示,經過前期充分準備,共享磨削加工超市誕生。

    共享磨削加工超市匯聚磨削行業內各道工序,實現客戶給毛坯,直接交成品的全流程加工。共享磨削技術,共享磨床設備,甚至共享人力,共享從毛坯到成品加工中的所有成本消耗。“超市開業”第一個月,僅憑4條流水線,單個零件加工費4分一個的成本,盈利額已遠超預計。在自身獲利的同時,共享磨削加工超市也為同行帶來成本節約,并帶動行業整體產品質量的提升,為傳統制造業提供了發展新思路。

    蛟川街道相關負責人表示,在大浪淘沙的市場經濟環境中,蛟川企業的活力和韌性令人欽佩。作為街道(開發區)層面,將通過多種形式引導和鼓勵企業轉型升級、做大做強,同時將以“三服務”活動為契機,持續協調解決企業發展過程中的困難和問題,做好“店小二”,構建親清新型政商關系,為企業提供最優質的營商環境。

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